我们都了解外贸企业的业务方向也许会是整个全球市场，那我们的独立站是我们的数字营销渠道之一，承载着我们在全球目标市场的业务开发，所以独立站的运维发展是重中之重，独立站作为我们外贸企业在国际市场的“门户”，我们都希望有大量的精准流量进来，才能形成询盘和转化。讲到独立站的流量来源就少不了SEO，下面给大家简单介绍一下。 SEO是网站的流量来源之一，也是成本最低且可持续性的一个营销渠道，SEO原意叫：Search Engine Optimization 也叫搜索引擎优化，顾名思义是网站基于在搜索引擎上的优化，那外贸市场一般针对的是Google，Bing，Yahoo等等这些国际上主流的搜索引擎，其中又以Google为主战场，做SEO的目的就是让Google爬取，收录，索引您的独立站内容，页面，关键词，URL，从而获得排名和曝光，SEO的往往带来是免费的有机流量，不像SEM是花钱买词，买广告位置，带来迅速曝光，我刚好可以给大家分开介绍SEO意义和实践流程 搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站内容、结构和其他相关因素，以提高网站在搜索引擎中排名的技术和方法。其目标是增加网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的可见性和排名，从而吸引更多的有机自然流量。 在搜索引擎结果页 (SERP) 的首页上是否能找到您的独立站链接，如果没有，您就会错过宝贵的销售线索。搜索引擎优化不是一种形式，如果您想发展业务，也不再是简单的考虑是否选择它，它是任何营销产品或服务以及能带来更多合格销售线索和销售的计划中不可或缺的一部分。 如果已经有网站的，可以先做SEO方面的诊断，找出与SEO元素相关的问题，进行处理和优化，如果一个网站在建设的期间就不合格，那Google搜索引擎一般不会喜欢这种网站，只有符合Google搜索引擎偏好的网站才能更好的做出优化效果. 那如何才能做好SEO呢? 技术优化是前提，技术搜索引擎优化是优化网站的过程，以帮助搜索引擎找到,理解并索引你的页面网站进行定期维护，并确保搜索引擎可以发现您的网页并为其建立索引，技术SEO优化重要的原因是：基本上，如果搜索引擎无法正确访问、阅读、理解或索引您的网页那你就不会被排名，甚至不会被发现 1，网站结构：您应该做的第一件事是确保您的网站结构遵循逻辑层次结构。就像一个思维导图，各种不同的内部链接，把各个网页链接起来 网站结构还可以帮助搜索引擎更有效地抓取您的网页，这就是为什么拥有逻辑层次结构很重要 2，页面加载速度：Pagespeed（页面速度)一直是搜索引擎排名的一个重要因素，两个要点，一个是页面缓存，是基于临时存储文件副本的方法；另一个是压缩图像，压缩图片可以使文件更小，并且较小的文件加载速度更快，可以使用Shortppixel工具 3，保持SEO基本元素正确：尽你最大的努力保持在大约50个潜在的搜索引擎优化错误之上，例如内部链接错误，孤立页面，重定向，重复内容等等，一般在遇到SEO技术问题是我们才需要解决它，需要定时的网站审核检查，Google Search Console，Ahrefs和Semrush等工具可以辅助诊断SEO技术问题 关键词研究：首先SEO的优化指标无非就是验证某个我们想要的关键词排名，那我们如何确定我们需要的关键词？拿外贸企业来举例，外贸企业的客户画像一般大多是海外的B端客户，工厂，贸易，批发机构等等，拿我们需要的关键词类型是以上这些为核心的词是属于我们的核心词，例如：factory，manufacturer，wholesale，这些词的流量往往是比较少的，但是足够的精准，如果想要足够体量并且符合我们的关键词，就要去做关键词研究，首先我们可以从关键词搜索意图入手。 1，检查您的关键字是否有搜索需求 2，检查主题的流量潜力 3，评估关键字或主题的商业潜力 4，看看您是否可以匹配搜索者的意图 5，确定您的关键字是否可以排名 以上五个问题点是大致的研究方向，如何匹配搜索者的意图，很简单，我们可以从Google上进行检索关键词，从搜索结果SERP分析，排名靠前的结果是很好的代表性，因为Google是最了解搜索者更想要了解什么,一般SERP页面会出现五种形式：博客文章，视频，产品页面，类别页面，着陆页，那对于我们外贸企业做SEO的意义来说，当然是产品词对应产品页面或者视频和着陆页，产品应用问题对应博客页面，这样的话曝光，点击率和转化都会达到最大值。 那最后一部就是关键词选择上，选择关键词也要大致要考虑的五件事 1，我们需要有搜索需求的关键字 2，有流量潜力的关键词 3，具有商业潜力的关键词 4，我们需要能够匹配搜索意图 5，我们要知道关键词在Google排名有多困难 所以在正式开始我们外贸独立站SEO优化之前，我们一定要审核好适合我们的关键词剖析，关键词的数量也是需要不断的积累和筛选，好的关键词，总是能为我们打开新的流量入口。 内部优化：也叫页面搜索引擎优化，这只是优化页面以在搜索引擎中获得更高排名的做法它主要是围绕优化页面的搜索意图，但页面优化还涉及创建和优化 HTML 标签，例如标题，元描述，页面加载速度，除此之外更重要的是网站的内容创作，Google的搜索引擎总是喜欢专业的，原创，高质量的内容产出，爬虫总是会喜欢爬取并收录这类内容，当然我们也要保证内容格式，比如一篇好的Blog，一定是有专业的数据，可靠的认证，并且能解答客户的搜索意图，内容类型上我们可以根据行业的偏好去规划，外贸网站一般大多是介绍产品质量，产品应用市场，介绍行业地位，树立良好的制造商形象以及品牌塑造，不一定要死命的去推销产品，相反更能获得比较好的效益。 外部优化：一般指外链建设，外部链接建设就是让其他网站链接到我们网站页面的过程，这些超链接属于反向链接（Backlinks），从定义上看，这是一个简单的阐述，但是难的是构建的过程，这就像你给一个陌生人推销产品一样，对方显然不太会对你有足够的信任和尊重，那么这件事情就是困难的。 链接建设是与其他相关网站所有者建立关系的过程，这些网站所有者想要并将链接到您的内容，因为它增强了他们的内容，所以这个定义不仅仅是你得到一些东西，它包括关系、相关性和价值交换。链接建设是困难的，我们需要了解为什么值得付出努力，简而言之，Google 等搜索引擎使用反向链接来帮助对网页进行排名。 这里简单给大家介绍三种外链获得方式： 1，购买外链 像网站所有者，管理员，作者支付费用，他们会链接回到你的网页上，但是这通常违反谷歌的网站管理员指南，并可能受到处罚，可能会导致你的排名下降或者将你的网站从索引中删除，此外，购买外链一般不会便宜，高质量的外链平均价格在三百多美金，所以权衡风险，这个选项有效但是安全性不一定有保证 2，创建外链 可以将你的网站添加到网络目录（Network Directory），在博客上留下品论，或者将你的网站URL添加到社交媒体资料中，这个是比较有效且简单的方式，每个人都可以轻松的完成 3，获取外链 可以通共电子邮件外展获得获得外链，这是当您向其他网站所有者和编辑发送电子邮件并要求他们链接到您时，成为在线出版物或媒体机构的来源，例如：在新闻网站提到我们的URL，通常会链接到我们网站，可靠的获取反向链接，例如：有人通过社交媒体，自然搜索，口碑或其它任何地方的链接访问你的页面并链接到你（这不一定是最佳的获取外链方式，前提你是一个非常知名的品牌，拥有非常多的丰富内容并已经获得大量曝光，否则这通常需要一段时间来促进） 以上就是外贸网站做SEO的一些意义和实践流程，SEO属于投资未来，需要长时间的积累和实操，才能看到结果，SEO的效果是可持续性的，对于外贸企业来说，SEO是值得去布局的数字营销策略之一，也可把SEO比作一个深挖井的动作，我们把这口井挖的越深，那获得回报也就会越多。

有这个疑问是很正常的，很多刚接触SEO或者已经有些经验的SEO专员，都无法避免这个问题，因为SEO搜索引擎优化真的是一件要长远来看的事情，引用一下国外SEO专家的语录：”做好SEO真的是在为您的数字化业务投资未来“，我们常常满怀热忱的计划去做好自己独立站的SEO优化，但是会遇到许多的问题和壁垒，在SEO的实操过程中，对我们自身的要求是非常高的，不仅包含技术性的代码层面优化操作，还需要你深入到业务中去，清晰的了解市场的情况，核心关键词研究，探索客户搜索意图，SERP结果分析，以及外部链接建设，需要自身掌握很好的高质量链接资源，并且高质量的链接建设往往需要优秀的外展能力，和目标网站管理员之间能保持良好的邮件沟通，本质上是一个互惠互利的举动，但是我们一般要从帮助他们提高权重，提高他们的业务的观点开始。 SEO优化的链路往往是复杂且艰难的，我们只能一步步的熟悉并且积累自己的经验。但是搜索引擎优化是一条必选路，没有企业愿意在独立站上面持续的投放付费广告PPC，很难持久且无法保证效果是一条正曲线，投资产出比（ROI)也很难得到有效的增长。SEO的道路虽然说是比较困难的，但是得到的回报一定是成正比的，并且可以帮助独立站获得可持续的有机流量，也没有时间限制，做个形象对比PPC付费广告，一旦我们的广告停止，那就几乎没有曝光了，流量入口直接断掉。 目前很多企业都认知到SEO的重要性，也了解做好SEO的持续实操是一件不简单的事情，其实不一定要把SEO想的那么深奥，我们只需要理好的思绪和计划，分开步骤去走并且做好流程安排即可，大致可以分三个板块: 技术优化：技术优化在SEO中占据着重要的地位。通过这些技术优化，可以提高网站在搜索引擎中的排名，并改善用户体验，从而提高网站的流量和可见性。其中包含了：网站结构优化，页面加载速度优化（Page speed optimization），结构化数据，网站地图Sitemaps，Robots.txt文件，URL优化，移动端友好等等，一系列技术性优化动作。这里要特地说一下，一个高质量且符合搜索引擎收录底层逻辑的网站对于做好SEO是事半功倍的。 内部优化:也可以称为SEO页面优化，这只是优化页面以在搜索引擎中获得更高排名的做法，它主要是围绕优化页面的搜索意图进行一系列的操作。这部分的在SEO的占比是非常高的，根据Google的算来更新来看，以后Google对于内部优化的倾向会越来越高，在SEO的占比约60%，所以这个板块我们是一定要多投入精力的。其中包含：关键词研究和筛选，优化页面标题和描述，博客内容质量和价值，页面结构优化，页面的内外链接建设，图片优化，页面加载速度优化等等。 SEO内部优化的疑问点 1，页面搜索引擎优化不一定是填充完全匹配的关键词 过去的常见做法是在标题、URL 和内容中包含您想要排名的确切关键字，事实是许多相似词的检索结果大多的结果都是一样的，连接词，近义词，密切相关的词，短语，Google足够聪明精准，所以在页面尽可能的填充完全相匹配的词，不一定是很好的做法，可能会导致糟糕的用户体验和可读性 2，页面搜索引擎优化并不是在页面上让关键字出现特定的次数 海外的调研机构研究过300万个网站中，排名在前十名的网站，网页大概包含1000个其它相关关键词，那么，如果排名想靠前，你需要包含这1000个排名，这也是不太能成立的，太过冗长的内容，会带来糟糕的访问体验，举个例子：一个目标关键词，排名在第一名的网站，他的URL，标题，描述不一定包含这个关键词，甚至内容并没有这个关键词 3，页面搜索引擎不一定要满足最低字数要求 有研究表明，排名前十名的网站，内容数量平均值是2000个字，但不是唯一性，有些页面的字数数量远远低于平均值，但是在目标关键词的排名仍然是第一名，其中还可以添加其它因素，比如内链，外链数量，Image数量 外部优化：这部分主要就是独立站的外链扩展了，外链是提高我们独立站权重并且增加自然流量的一大重要途径，一个SEO做的好的独立站，往往会建设了非常多的高质量外链。外链也被叫做反向链接（Backlinks），把我们的独立站比作A网站，B网站比作目标网站，A链接到B，那B是A的外链，A是B的反向链接。那一般外链扩展的目标网站是主要是PR新闻网站，网络目录，高质量同行业独立站，业内论坛等等。外链目标的寻找和确定也是一门功夫，我们一般是通过几个步骤：勘察，审查，邮件外展，来实现外链的扩展和建设。 众所周知，SEO只是数字营销策略的一部分，并不代表仅仅做好SEO就是获得业务成功，搭建一个好的独立站，以及SEM和SEO配合，和社交媒体营销，才能保证我们企业的线上竞争力，获得品牌市场增长。

在SEO优化独立站的链路中，外链建设是很重要的一环，也是突破自然流量池和获取更多自然流量的有效途径，许多SEO运营人员面对这个外链建设都会觉得很吃力，总是觉得需要花费很多时间和精力，然而获得链接大多数并不是高质量，以及并不太符合我们的需求。下面我会总结和写一些SEO中外链建设的流程和技巧。 一，什么是外链建设，为什么它很重要 定义：外链建设就是让其它网站链接到我们网站页面的过程，这些超链接属于反向链接 从定义上看，这是一个简单的阐述，但是难的是构建的过程，这就像你给一个陌生人推销产品一样，对方显然不太会对你有足够的信任和尊重，那么这件事情就是困难的。 二，3种获得反向链接的外链构建策略 1，购买外链 像网站所有者，管理员，作者支付费用，他们会链接回到你的网页上，但是这通常违反谷歌的网站管理员指南，并可能受到处罚，可能会导致你的排名下降或者将你的网站从索引中删除，此外，购买外链一般不会便宜，高质量的外链平均价格在三百多美金，所以权衡风险，这个选项有效但是安全性不一定有保证。 2，创建外链 可以将你的网站添加到网络目录，在博客上留下评论，或者将你的网站URL添加到社交媒体资料中，这个是比较有效且简单的方式，每个人都可以轻松的完成。 3，获取外链 可以通过电子邮件外展获得获得外链，这是当你向其他网站所有者发送电子邮件并要求他们链接到你的一个途径，或者成为在线出版物或媒体机构的来源，例如：在新闻网站提到我们的URL，这通常会链接到我们网站，有机的获取反向链接，例如：有人通过社交媒体，自然搜索，口碑或其它任何地方的链接访问你的页面并链接到你（这不一定是最佳的获取外链方式，前提你是一个非常知名的品牌，拥有非常多的丰富内容并已经获得大量曝光，否则这通常需要一段时间来促进） 三，什么是好的反向链接 评判好的反向链接五个属性 1，相关性（URL,标题，内容上需要具有相关属性，或者值得被引荐和推荐） 2，权威性（页面具有链接力量，页面获得质量链接越多，其排名就越高，而排名越高，它可以通过超链接传递给其他页面的权限就越多，可参考Ahrefs“UR&DR”或者Moz的DA&PA） 3，锚文本（一个外链HTML结构包括URL,锚文本，Rel属性，其中锚文本的形式大多是公司品牌名称，页面标题，URL或”点击此处”，Rel属性目的是告诉爬虫链接页面与被链接页面的关系，比如：nofollow，UGC，Sponsored） 4，Rel属性 rel=”ugc”：UGC 代表用户生成内容，建议用户生成内容中的链接使用 ugc 属性值，例如评论和论坛帖子。 rel=“Sponsored”：使用赞助属性来标识您网站上作为广告、赞助或其他补偿协议的一部分创建的链接。 rel=”nofollow”：在您想要链接到某个页面但不想暗示任何类型的认可（包括将排名信用传递到另一个页面）的情况下，请使用此属性。 目前对于Google来说，它会将这些链接属性视为提示，意味着它们可以自行决定通过这些连接属性传接价值，如果链接没有这些属性，那就可以成为“follow link”，意味这些链接可以传递权重并帮助提高排名 （如果一个链接同时包含，rel=”noreferrer noopener nofollow属性，它的含义如下 nofollow: 表示搜索引擎不会传递权重给链接的目标页面。 noreferrer: 阻止了引荐页面信息的传递，也就是不会诱露来源信息。 noopener: 阻止了被链接页面在新标签页中的window.opener’属性访问打开来源页面的引用，这是出于安全考虑，防止被链接页面访问打开它的来源页面的内容。这种情况下，新页面无法使用 JavaScript 访问打开它的来源页面，避免了一些安全风险。 综合来说，’rel=”noreferrer noopener nofollow组合属性意味着该链接不会传递权重给被链接的目标页面，并且不会透露点击来源信息，同时也避免了被链接页面对打开来源页面的引用访问，提高了安全性。这种设置通常适用于一些特定的链接类型，比如广告、付费链接或用户生成的内容。） 5，链接放置位置 突出的链接会更可能被点击，文章重要转折点，Google在确信链接转移权重时会考虑这一点 总结：理想的链接应该来自相关且权威的页面，其中链接是“followed”，他有一个锚文本，并根据上下文放置在内容中 四，初学者的外链建设策略 外链建设一般有三个阶段 1，勘探 此阶段是尽可能找到更多符合标准的目标网站群体，这个标准通常由链接权威性和相关性决定的，根据我们网站的业务特色和需求，进行勘察符合我们要求的网站。 2，审查 开始完善潜在目标名单的阶段，需要验证目标网站，确定它们是值得联系的。 3，邮件联系 在完成勘探和审查阶段，并且确定潜在目标，开始使用邮件联系对方网站的所有者 这个板块其实是一个核心价值交换的过程 这个板块其实是一个核心价值交换的过程第一个链接建设策略是使用HARO获得免费的PR，HARO 或“帮助记者”是一项免费服务，将记者与消息来源以及消息来源与记者联系起来，注册之后你的邮箱就会收到来自各个媒体机构的记者发来的电子邮件，寻找有关特定主题，这些不仅仅是一些出版物，也有很多热门的出版方，比如Parent.com，Popsugar 和Houston Chronicle，如果对方愿意确认你为来源，那么它们通常会链接回你的网站和社交媒体资料，所以这里价值交换很简单，你正在用专业的知识换来“被提及”并且通常是来自权威网站的链接。 或者也可以通过Reader’s […]

我们常在网站建设期间运用到独特的技术，来实现真正意义上的“独立站”，打造完全属于企业，拥有完整的自主权，高度的自定义。并不仅仅区别于市面上别的一些建站服务企业，是捆绑式的商业模式，我们更是深刻的考虑到业务发展，目标市场，强大的线上竞争力，帮助企业建立可持续性发展的数字化载体，长远角度来看，这是投资未来，是成功做好数字营销并且获得效益的关键。 今天和大家聊一下，搭建一个可定制且灵活自主的独立站常用到的技术：前后端分离架构 独立站定制业务的前后端分离技术指的是将独立站的前端和后端代码分开开发、部署和维护的一种技术架构。这种架构允许前端和后端开发团队独立工作，使开发更加灵活和高效。在前后端分离的架构中，前端负责界面的展示和交互逻辑，后端负责数据的存储和处理逻辑。前端和后端通过接口进行数据交互和通信。 前后端分离的技术实践： 前端技术栈： React、Vue.js等前端框架： 这些框架提供了构建用户界面的工具和库，使得前端开发更加高效和便捷。Ajax、Fetch等数据请求工具： 用于从后端获取数据，并在前端进行展示和交互。 后端技术栈： Node.js、Python、Java等后端语言： 用于构建应用程序的后端逻辑和业务处理。 RESTful API或GraphQL： 后端提供API，用于向前端提供数据和服务，可以采用RESTful风格的API设计或GraphQL进行数据交互。 独立开发和测试： 前后端开发团队可以并行工作，独立开发和测试，提高了开发效率和灵活性。 松耦合： 前后端分离减少了前后端之间的耦合度，使得更容易对某一部分进行修改、升级或替换，而不影响其他部分的运行。 性能优化： 可以优化前后端的性能，例如前端可以进行缓存、懒加载等优化方式，后端可以进行性能调优。 典型应用场景：单页面应用（SPA）： 使用前端框架如React、Vue.js等构建的应用，前端负责页面渲染和用户交互，通过API从后端获取数据。 移动应用开发： 通过RESTful API或GraphQL，移动应用可以与后端进行交互获取数据。 微服务架构： 在微服务架构中，前后端分离可以帮助各个微服务独立开发、部署和扩展。 前后端分离技术使得开发更加模块化、可扩展，并有利于团队合作与协同，提高了应用程序的灵活性和可维护性。 优势： 1，灵活性和定制化： 前后端分离允许前端和后端独立开发，提供了更大的灵活性。前端可以选择适合需求的框架和工具，灵活定制用户界面和交互方式。后端则可根据业务需求选择合适的技术栈，实现业务逻辑和数据处理，满足定制化需求。 2，高度可扩展性： 运用前后端分离的架构，系统更容易扩展。因为前后端各自独立，可以更轻松地进行系统模块化和功能扩展。新增特性或功能时，不必对整个系统进行大规模更改，只需修改相应的前端或后端模块即可。 3，提升开发效率： 前后端分离让团队成员专注于自己擅长的领域，提高了开发效率。前端专注于用户体验和界面设计，后端专注于数据处理和逻辑实现。这种分工协作方式有助于快速迭代和项目进度管理。 4，改善用户体验： 通过前后端分离，前端可以采用更现代化的技术和框架，提高用户界面的交互体验和页面加载速度。后端则能更专注于数据处理和性能优化，提供更稳定、高效的服务。 5，更好的可维护性： 分离的架构降低了代码的耦合性，使得前后端代码更易于维护。修改和更新变得更简单，因为改动一个部分不会影响到整个系统。前后端分离架构提高了独立站的开发和运行效率。该架构模式让开发人员更专注于功能实现，通过清晰的职责分离、界面优化和灵活的系统设计，提高了整套系统的可维护性、可扩展性和安全性。需要注意的是，前后端分离并非新技术，而是一种思想和架构模式，可采用RESTful API、GraphQL、Websocket等技术实现。我们可以基于任何常用的CMS系统搭建独立站，例如：WordPress，Shopify，Magento，Drupal，Wix等，搭建符合搜索引擎底层逻辑的独立站，收录友好性。 如果您公司有品牌出海计划，正在寻找一家专业数字营销机构进行商务合作，可以通过VistaView获得专业知识，解决方案，数据驱动的营销，帮助您实现并超越目标，即刻和我们联系，获得沟通。

这个问题点非常经典，很多跨境电商行业内的企业都会问到这种问题，我们要从跨境电商的发展历程去看。 最开始的时候跨境电商领域仅仅是Amazon一家独大，当中又以深圳大卖群体为主，引领了国内的跨境电商浪潮，不乏有耳熟能详的大品牌常年在Amazon平台上霸榜，比如像Anker，有棵树，泽宝，傲基，通拓等这些品牌大卖。涉及独立站的企业非常少。然而跨境电商行业的转折点发生在2021年的4月份，Amazon平台大肆封杀国内的企业店铺，其中包括众多大卖的账户，无期限的封禁中国卖家店铺，不下于近万家卖家的账户被封禁，而且大部分资金无法转移。原因大家都清楚，是许多国内卖家效仿国内电商在产品中加入诱惑性的小卡片和礼品卡，引导买家留下好评，这违反了Amazon平台的原则，本身Amazon平台对于买家评论的真实性是非常看重的，他们不太希望卖家去做引导性的动作。当然这种先斩后奏，强制性的举动让很多国内的卖家非常愤怒，认为Amazon平台太过强势了，而且很多大卖家的大量的资金都无法提现，甚至要到打官司才能解决。这种情况下让许多企业卖家清楚的知道了一个道理：“鸡蛋不能总放在一个篮子里” 这个期间，就有很多卖家都在寻找新的跨境电商渠道，平台内的流量固然很大，开店也比较方便，但是你永远只是在他们那里租了一个铺子，没有任何的自主权，营销权，客户关系管理，品牌控制，所以独立站卖家群体就慢慢进入了大家的视野中。独立站的兴起还有两个重要方面，一个是独立站大卖Shein的崛起，一个是最大的SAAS电子商务建站平台Shopify在国内市场的兴起。慢慢的来看许多的跨境卖家都认知到了搭建属于自己的跨境电商独立站是趋势，只有自己牢牢掌握销售，营销，品牌打造，客户关系，流量数据才能实现真正且持续的商业成功。 下面给到大家讲一下，两者相比下，独立站的优势是哪些？ 1，品牌控制 独立站允许企业建立自己的品牌身份，完全掌控品牌的外观、声誉和用户体验。这意味着企业可以根据目标市场的需求和文化要求自定义网站，强调企业品牌价值观 2，定价和利润 企业可以自行制定产品定价和销售策略，以满足目标市场的需求，并更好地控制利润。不同于平台的低价内卷和订单佣金抽取，企业自己的独立站是没有任何月租和销售佣金的，这样就大大提高了企业的业务利润，同时有更多的预算去满足不同的商业变化。 3，数据和用户掌握 我们可以直接获得客户数据和用户行为信息，独立站可以提供更详细的数据和分析工具，帮助我们追踪和分析网站流量、转化率、用户行为等关键指标。这样我们可以更好地了解用户行为和市场趋势，优化营销策略和决策。 4，灵活性和自主性 企业可以自由选择独立站搭建方式、支付方式、不同的语言，物流合作伙伴等，更加灵活地适应不同的市场和需求。您可以根据自身情况进行定制化，以满足特定目标受众的需求。 5，多渠道销售 通过独立站，企业可以同时在不同的营销渠道上进行销售，包括搜索引擎营销（SEM），搜索引擎优化（SEO），社交媒体营销、KOL红人营销带货，这样可以扩大销售渠道，减少对单一平台的依赖，并增加品牌曝光度。 独立站的下单背书对比于平台确实是偏弱一些，但是目前数据来看，在海外国家消费者对于独立站购物下单的趋势一直是日益增长的。对于跨境电商企业来说，不管是主做独立站，还是把独立站作为商业渠道的一部分都是非常好的选择，未来独立站一定是品牌出海企业卖家实现业务增长的必选道路。

独立站是目前跨境电商行业的一大趋势，不同于众多跨境电商平台，它是独立的，能自主控制销售业务，客户信息，品牌形象塑造。一个独立站，它的域名链接在全球市场是唯一性的，不会局限于某一个国家市场，我们可以把每个地区都定位为我们的目标市场。没有任何平台规则束缚，经营策略可以灵活应变，也没有太多的门槛，不管中小跨境卖家还是大型的品牌卖家，都完全适合长期深耕自己的独立站渠道。那么如何才能做好一个独立站？我们需要从几个层面去分析。 明确好我们独立站的业务目标 如果B2C独立站，一般经营模式以电子商务为主，业务目标多是增加销售额，产品营销，品牌曝光；如果是B2B独立站，那基本是以企业介绍，产品服务介绍，品牌形象打造为主。一个清晰的业务目标有助于我们顺利的执行运营策略。 确定我们的目标市场和受众群体 这个基本就要看我们的产品类目，去做市场分析和调研，建立我们自己的客户画像，以及深入了解我们目标市场的语言文化，生活习惯，支付习惯，用来确定我们独立站的语言，支付收款，用户体验内容优化等等 独立站搭建的选择 这一步就要到独立站搭建的选择上，一般对于新入局的中小卖家，不太熟悉独立站这个渠道的运维逻辑，大多企业会选择从SAAS建站做起，比如Shopify，SAAS平台能提供一站式独立站服务，能很好的帮助企业快速的搭建出一个完整的独立站，没有学习成本，简单快捷，并且提供一站式的网站模板，收款收单，物流，ERP对接，应用插件市场等，很好的帮助企业快速熟悉独立站市场。当然除了主流的SAAS建站还有其它建站渠道，比如大家熟知的WordPress，Woocommerec，Drupal，Magento，Wix，这些常用到定制化，灵活自主CMS系统。如果我们的产品或者业务，并不太适用于SAAS建站，想要构建高度定制且能实现高自定义的独立站，那我们就需要用到这些CMS系统进行搭建，不过，通常存在门槛和技术性要求，以及前期需要花费一定的时间进行规划，后期也需要有一定的技术人员进行维护，所以企业在独立站搭建的选择上是非常多样性的，我们可以根据的自己的实际业务需求，进行选择，独立站作为我们品牌出海的流量载体，一定是非常重要的，独立站的质量高低关乎着我们后续的业务成功。 页面优化和用户体验 优化网站页面，确保页面加载速度快、响应式设计、易于导航和搜索，以及高质量的内容。提供友好的用户体验对于吸引和留住用户至关重要。页面不一定需要太冗长杂乱，客户会很容易迷失方向，增加跳出率 推广和营销 目前独立站几大常用到的数字营销策略：PPC付费广告，SEO，社交媒体营销，红人营销，联盟营销等。 PPC付费广告确实是最快速见到效果的一种方式，比如Google Ads，通常我们需要做好一定的运用基础以及着陆页（landing Page）优化，才能保证更好的ROAS，不然广告的成本会很容易覆盖掉利润，同时也有社交媒体广告，比如Facebook Ads，在社交媒体上进行信息流广告投放； SEO（搜索引擎优化）这个板块，个人是非常建议去做，且需要持久的去深挖，因为我们的独立站永远离不开搜索引擎的收录和排名，Google搜索引擎每个月有近千亿次的点击流量，我们做好独立站SEO优化，关键词排名，我们独立站就可以持续获得自然流量，并且都是比较精准的，所以做好我们独立站的SEO是有必要的，也是我们独立站业务获得持续商业成功的关键； 其次就是社交媒体营销，主流的平台有：Facebook，Instagram，pinterest，TikTok，社媒对于我们独立站的意义来说目前是引流和品牌推广。根据目前消费者的生活习惯，社媒平台的流量不用怀疑，仍然是我们独立站做产品营销，视频营销，品牌推广的一大重要方向，同样我们也需花费一定的时间精力，素材的制作，贴文的攥写，视频拍摄，受众分析等等 红人营销就是通过社交媒体平台的KOL红人给我们的品牌或者产品进行推广带货，从而获得品牌曝光，产品销量，粉丝增长，我们前期需要去做的红人开发和交流，不一定要选择粉丝量最大的kol，他不一定适合你品牌，效果也不一定会很好，我们需要选那些适合我们产品品类，走垂直品类的kol虽然说刚开始不一定会有很大的效果，一般大卖家的做法是大批量的开发中端垂直kol，规模搭建到一定程度，投入产出比也会非常高。 联盟营销（Affiliate Marketing），联盟营销是一种数字营销模式，通过合作伙伴关系来推广产品或服务，并按照完成的销售、点击、引流等指标支付佣金。在联盟营销中，存在两个主要角色：独立站商家，联盟成员，前者一般是我们自己，后者一般是外部流量不错的网站，博客，评论网站。 想要做好一个独立站并且持续获得业务增长，我们往往需要多渠道的去布局，上面给大家介绍了众多的营销方式，其实还有很多，比如EDM邮件营销，客服服务等等，一个成功的跨境电商独立站需要兼顾市场定位、用户体验、营销策略、安全性和合规性等多个方面。随着对目标市场的深入了解和持续的优化，可以为企业带来更多的商机和成功。

社交媒体平台对于任何企业的成长和成功都是不可或缺的。在各种可用平台中，LinkedIn 脱颖而出，尤其是在B2B外贸行业，成为专门为个人和企业建立联系和参与而设计的强大工具。LinkedIn 在 200 个国家和地区拥有超过9 亿会员，为建立品牌知名度、发掘潜在客户以及在专业领域建立有价值的联系提供了无数的机会。今天这篇文章探讨外贸企业在LinkedIn上实现增长的策略和最佳实践。 打造引人注目的公司页面 首先是LinkedIn的公司主页，我们在LinkedIn上的公司页面可以作为品牌展示以及与目标受众互动的中心。要优化公司页面以促进增长，需要考虑到以下因素： 完整简洁的信息 填写有关公司的所有必要信息，包括引人注目的概述简介、企业网站链接，公司规模、行业和联系方式。保持内容简洁并专注于企业品牌独特的价值主张，以及产品和服务。 吸引人的视觉效果 利用高质量的图像，包括您的公司徽标和代表品牌身份足够有吸引力的封面照片。视觉效果可以给人留下持久的印象，并使您的公司页面脱颖而出。 一致的品牌特性 确保公司页面与品牌视觉形象保持一致，包括配色方案、字体和整体色调。LinkedIn 形象的一致性有助于建立品牌认知度。 展示公司文化 突出你的公司文化、价值观和员工成就，以吸引顶尖人才并树立积极的品牌形象。分享有关公司活动、展会，员工焦点和产品问题的最新动态。 制定思想领导力战略 在 LinkedIn 上建立思想领导力将使我们的企业成为行业的领导者，并在目标受众之间建立信任。以下是一些提示： 发布引人入胜的内容：分享与您的行业相关的高质量、信息丰富的内容。考虑发布为受众提供价值的文章和思想领导力文章，以及多种格式（包括文本、图像和视频），保证内容营销更具吸引力。 参与对话：加入特定行业的 LinkedIn 群组并参与相关讨论。提供富有洞察力的评论、回答问题并提供宝贵的意见，以建立您的专业知识和建立联系。 鼓励员工宣传：鼓励员工参与公司内容并与他们的网络分享。员工宣传有助于扩大品牌信息并覆盖更广泛的受众。最重要的一点，在LinkedIn上个人账号同样非常有价值，和公司页面相互呼应，同时能有效触达到目标客户，比如企业负责人，采购负责人，商务经理。 与有影响力的人合作：在 LinkedIn 上识别有影响力的人或行业专家，并与他们就内容或活动进行合作。他们的认可和参与可以显着扩大您的影响力和可信度。 利用 LinkedIn 广告 LinkedIn 提供一系列广告选项，帮助企业瞄准理想受众并实现增长。考虑以下： 赞助内容：推广表现最佳的内容，以吸引更多受众并产生参与度。使用引人注目的视觉效果、简洁的消息传递和目标受众细分来最大限度地提高赞助内容的有效性。 LinkedIn 广告：创建有针对性的广告以增加公司页面的流量、产生潜在客户或推广特定产品或服务。使用 LinkedIn强大的定位选项，根据位置、行业、职位等来吸引合适的受众。 InMail 营销活动：利用 LinkedIn 的 InMail 功能向目标潜在客户发送个性化消息。精心制作具有吸引力的信息，提供价值并与接收者建立联系。 重定向：实施 LinkedIn 的网站重定向选项，以覆盖之前曾与您的网站或内容互动过的用户。这有助于培育潜在客户并推动转化。 综上所述 LinkedIn 通过提供一个在专业领域进行联系、参与和建立思想领导力的平台，为企业提供了无与伦比的发展机会。通过制作引人注目的公司页面、制定思想领导力战略以及利用 LinkedIn 的广告选项，企业可以释放该平台的潜力并实现可持续增长。将 LinkedIn 作为社交媒体战略的关键组成部分，并利用其力量来扩大企业的影响力、吸引有价值的联系并推动我们的业务向前发展。